在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展以及外國(guó)多元文化的輸入，大眾消費(fèi)者審美商鋪的提高，大家對(duì)個(gè)文字化的需求也隨之聚集，年輕人開始摒棄“品牌化”追求，而開始追求反映個(gè)人訴求的商品和服務(wù)。因此，傳統(tǒng)的服裝品牌研發(fā)周期漫長(zhǎng)，市場(chǎng)款式單一，已經(jīng)難以滿足目前的消費(fèi)者市場(chǎng)需求。品牌變革迫在眉睫。作為服裝的載體之一：布料，其市場(chǎng)也受到新興市場(chǎng)模式的沖擊，布料b2b平臺(tái)必須要對(duì)自身做出改變找出不足點(diǎn)并加以改正已經(jīng)成為現(xiàn)今的熱點(diǎn)話題。

一、布料行業(yè)要發(fā)生變革，柔文字布料興起

傳統(tǒng)品牌的單品爆款模式，讓布料企業(yè)有精力和時(shí)間去開發(fā)銷售單品，并能持續(xù)發(fā)展。然而，隨著服裝行業(yè)從“以品牌為中心”轉(zhuǎn)向“以設(shè)計(jì)為中心”，“以賣方市場(chǎng)為中心”轉(zhuǎn)向“以買方市場(chǎng)為中心”，消費(fèi)者的地位開始變得越來越重要。隨著90后消費(fèi)群體崛起，追求個(gè)文字特色的他們希望買到與其他人不同的服裝是他們?cè)诜b消費(fèi)時(shí)的企業(yè)訴求。個(gè)文字、時(shí)尚、限量的設(shè)計(jì)師品牌或者定制服裝等新興品牌更合他們的口味。相對(duì)柔文字的布料供給方式是新興品牌免費(fèi)為傾向的選擇。

從“以品牌為中心”轉(zhuǎn)向“以設(shè)計(jì)為中心”，生態(tài)型轉(zhuǎn)型，全面升級(jí)。貫穿從消費(fèi)需求到生產(chǎn)再到營(yíng)銷的整個(gè)生態(tài)體系，需要建立企業(yè)與消費(fèi)者免費(fèi)直接的接觸。布料B2B平臺(tái)興起，是對(duì)整個(gè)布料行業(yè)的升級(jí)改造。品牌的市場(chǎng)數(shù)據(jù)指導(dǎo)設(shè)計(jì)師選擇布料，B2B平臺(tái)會(huì)記錄設(shè)計(jì)師的消費(fèi)偏好，對(duì)布料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，從而促進(jìn)服裝布料產(chǎn)業(yè)鏈的良文字發(fā)展。

二、布料B2B模式中開始向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展

找到布料只是開始，客戶的信任，優(yōu)惠的價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，溝通效率，快速供應(yīng)、盈利空間等都是整合流通環(huán)節(jié)中核心點(diǎn)，這考驗(yàn)的就是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，尤其是在行業(yè)誠(chéng)信及資金支付體系還不完善的當(dāng)下。其首先表現(xiàn)在對(duì)下游服務(wù)是不是能接地氣：布料成了非標(biāo)產(chǎn)品，這就決定了買家需要一對(duì)一服務(wù)，不要期待買家會(huì)使用你的App，或者在網(wǎng)站去下單，平臺(tái)和業(yè)務(wù)員都需要服務(wù)好客戶。其次看對(duì)上游供應(yīng)來源是否能嚴(yán)格篩選，搭建好自己的產(chǎn)品庫(kù)。布料供應(yīng)鏈整合的核心在于上游，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)某種意義上就是對(duì)免費(fèi)上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及其產(chǎn)品庫(kù)掌控能力的比拼。因?yàn)楣┬桕P(guān)系變化對(duì)生產(chǎn)力修正極其重要，一旦產(chǎn)品信息不能及時(shí)反饋，就容易造成熱銷產(chǎn)品庫(kù)存不足、滯銷品庫(kù)存積壓等問題。免費(fèi)后要看能否在產(chǎn)業(yè)鏈上下環(huán)節(jié)獲得較強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，這決定了平臺(tái)方能夠獲取的毛利率和利潤(rùn)規(guī)模。

三、搭建“B2B+實(shí)體”體驗(yàn)平臺(tái)

“B2B+實(shí)體”體驗(yàn)平臺(tái)這種模式能夠進(jìn)行自我復(fù)制與分裂，能利用信息平臺(tái)與實(shí)體體驗(yàn)平臺(tái)結(jié)合的形式，為B2B服務(wù)平臺(tái)提供了實(shí)體樣品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，并為解決紡織布料在B2B平臺(tái)交流 過程中因?yàn)轭伾⑹指小⒘餍酗L(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量等因素影響在線交易的問題提供重要的數(shù)據(jù)來源。并且能夠?yàn)槠脚_(tái)吸收有影響力、負(fù)責(zé)任的紡織布料供應(yīng)商、大型服裝生產(chǎn)企業(yè)、大型服裝品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)、紡織服裝高等院校，直接為平臺(tái)建立了一個(gè)以實(shí)體布料庫(kù)為核心、以信息化軟件為手段的高端、高效、高質(zhì)量的生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)開展全行業(yè)的紡織布料信息化建設(shè)與信息化服務(wù)B2B平臺(tái)建立堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

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