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菲拉格慕“低調(diào)”策略或制約增長
對于菲拉格慕在中國的策略，周婷坦言沒有看到與其他奢侈品牌有什么不同，基本還在沿襲奢侈品牌一貫的套路在發(fā)展，即通過大量開店的方式做品牌，用開店帶動銷售和品牌。在營銷上，也沒有什么特別的市場推廣策略。
與其他品牌植入電影廣告、頻繁做各種巡回展覽和贊助各大活動頻頻搶鏡的宣傳方式相比，菲拉格慕可謂“低調(diào)”。但在周婷看來，這并不是品牌的低調(diào)，而是品牌并沒有主動做品牌。奢侈品牌自身總認為不做品牌就是低調(diào)，其實這是一種誤區(qū)。
“他們所謂的‘低調(diào)’就是較少地在營銷上面花費用，更多的是開店賣東西，他們的策略是把中國作為一個大的銷售市場，而且他們還有一種自信心，即‘我是好品牌，我不需要做，中國人就該認識我’，這是不可能的。中國人特別相信廣告，相信朋友推薦，相信感性消費，消費者經(jīng)常看你的廣告和報道，才會認識你，所以品牌盲目地認為自己品牌的高端是自動地被消費者認識的，這是品牌的一個誤解，會影響他們在未來的可持續(xù)發(fā)展。”周婷這樣告訴理財周報記者。
與菲拉格慕掌門人Norsa對品牌在亞洲市場知名度的自信相比，周婷反而擔心菲拉格慕陷入這個“自動被消費者認識”的誤區(qū)。
“我擔心的是未來菲拉格慕能不能主動做品牌，現(xiàn)在是市場主動賦予它的機會，用開設(shè)門店的方式傳達品牌的，但實際上菲拉格慕需要在二三線城市擴大品牌知名度，同時又維護品牌一定的高度，既擴大品牌的知名度，又擴大品牌的美譽度，只有這樣才能保證它的持續(xù)的發(fā)展。”周婷坦言道。
可喜的一點是，市場上菲拉格慕的假貨并不多見，這對那些不愿購買假貨太多的品牌的消費者來說，菲拉格慕無疑是一個不錯的選擇。對消費者而言，菲拉格慕的新鮮度和認可度，再加上難得的市場機遇，承接了一批拋棄老牌奢侈品的消費者，這是菲拉格慕難得的發(fā)展機遇。
而菲拉格慕需要做的似乎是整體的品牌規(guī)劃和品牌管理，未來能不能通過市場推廣，真正啟動消費者主動的關(guān)注和購買，也許會成為其能夠持續(xù)保持高增長的關(guān)鍵。
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