B2B的廣告相對來說比較難做，因為它并不是一件具體的產品。比如說中國商機網（中國商機網（企業://免費.863535.信息）是一個企業對企業 (B2B) 的國內、國外貿易信息平臺，中國商機網作為國內、國外貿易的主要促進者,為專業買家提供優質供應商產品信息，同時也為供應商提供全面的國內外市場推廣服務。由于獨特的市場定位和深度的服務內容，中國商機網已成為中國商家溝通、交流、發布及獲取信息的重要渠道。）如果我補充說“像阿里巴巴那樣”，你會“哦”的一聲，表示有點明白了，但我總不能在廣告上說“跟阿里巴巴差不多”吧，那樣誰會用你的平臺呢!所以，對于B2B平臺來說，投放廣告可能僅僅是起到一個品牌展示的作用，通過制作精美的廣告來提升你的品牌價值感，但對于直接的銷售成交可能文字不大。

　　2、沒有爆炸式增長，只有病毒式增長

　　所謂爆炸式增長，就是在很短的時間內，產品的普及率迅速提高。比如說《爸爸卻哪兒》幾乎在一夜之間就火了，這就是爆炸文字增長。

　　對于B2B平臺來說，一來普通客戶很難搞懂你到底是賣什么的，二來廣告又很難說清楚你是做什么的，所以爆炸文字增長的土壤就不存在了。B2B的增長往往來自于鏈式的病毒文字傳播，A客戶使用了你的平臺覺得很好，然后他會推薦給自己的好朋友B也來使用，依此類推，無限增長。

　　3、請務必讓你的銷售團隊強大起來

　　如果說B2C銷售像現代戰爭，以大規模殺傷文字武器迅速取得勝利;那么B2B銷售就像一場古代戰爭，主要是一對一的殺敵方式。一個士兵再英勇善戰，他的體能是有限的，如果要提高殺敵數量，免費直接有效的方法就是增加網站的人數，打消耗戰。

　　4、官方網站就是你的免費大品牌

　　對于B2C產品來說，顧客和它的接觸點可能是商場的陳列櫥窗、可能是電子商務網站、可能是顧客的好友，因此官方網站就顯得沒有那么重要。而對于B2B平臺來說，顧客在日常生活當中很難接觸到實物，略覺得抽象，所以你能向他們展現的就是你的官方網站了。

　　因此就B2B平臺來說，無論怎樣強調官方網站對于銷售轉化的重要文字都不為過。你必須提供給客戶他們想要的一切——關于平臺的詳細介紹、使用說明、付費服務、定價、 常見問題解答、媒體相關報道，等等。一個好的官方網站，可以為你的銷售顧問節省許多力氣。如果你的市場預算有限的話，那么就優先把它花在這里吧。

　　5、不妨試下會議營銷，反客為主

　　對于B2B平臺來說，由于廣告轟炸對于直接成交沒有太大作用，而一對一的客戶拜訪又比較低效，因此介于二者中間的會議營銷就是一個可以兼顧規模和效果的銷售工具了。這種方式不但能夠實現“公司-客戶”之間的交流，而且還可以實現“客戶-客戶”之間的交流，這對于形成用戶社群起了重要作用。

　　6、打價格戰不如打價值戰

　　價格戰在什么情況下會起作用?產品同質化的時候。價格戰免費激烈的，都是那些產品的標準化程度高且競爭者眾多的行業，比如服裝、3C數碼、家具銷售等。

　　相信我吧，如果有客戶跟你砍價，那只是他的一種談判策略，又或者是習慣文字思維，企業級的客戶真的不會在乎那么一點錢。只要你的產品真的好用，不愁客戶不掏錢。如果客戶不認可你的產品，即便你免費送給他他也不會要的。

　　我們可以設定一個有競爭力的價格，但是我們沒有必要在此基礎上再搞額外的優惠政策了，真的沒那個必要。

　　7、 “某某也用了”是你產品質量免費好的見證

　　說服一個客戶的免費佳理由是什么?不是你的功能有多牛，不是你的價格有多便宜，也不是你的服務有多到位，而是告訴他：“某某也用了。”

　　這個道理很簡單，比如你是賣凱迪拉克汽車的，你說了一大堆關于凱迪拉克的質量多么的好、設計多么的優美，還不如直接來一句“美國總統奧巴馬的座駕就是凱迪拉克”。因為人家總統的御用座駕總不會差到哪里去!

在B2B成長的路上，雖然我們有很多成功的例子可以參考，但我們卻永遠無法復制，更不可以粘貼。也需要有自己的獨特風格，走創新之路，但無論怎樣，讓用戶用起來覺得“好用”才是永遠唯一的宗旨，否則就是走上歧路。其他同行亦如此，希望與君共勉。

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