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內容提要： 面對廣交會的那么多參展商，如何快速的吸引與會者的眼球，并且在有限的時間里，與更多的潛在客戶有效溝通呢？以下這7個參展技巧希望對你有所幫助。
面對廣交會的那么多參展商，如何快速的吸引與會者的眼球，并且在有限的時間里，與更多的潛在客戶有效溝通呢？以下這7個參展技巧希望對你有所幫助。
一、開放的肢體語言
現在，人們正走過一個個展位，如果沒有人跟他們互動，他們很可能就徑直走過。你可能沒有想到，一個小小的互動，會對獲得對方關注帶來多大的作用。
首先，no sitting。坐在那里，對路過的潛在客戶而言，意味著一個大大的“No！”。一天下來，相信作為參展者，你的腳一定又酸又痛。參觀者一天硬地板逛下來，他的腳不比你的好到哪里去。
第二、打招呼
我們常常會有兩種打招呼方式：一種是當參觀者正走進你的攤位時跟他們打招呼；另一種是跟通道里的參觀者打招呼。對于那些走進攤位的，他們能走進來，說明他們想了解你的攤位，對于這些人，你需要密切關注他們的需求。參展人員需要把你的攤位當成自己家，自己是家里的主人，要熟悉攤位的一切情況，跟攤位門口的人打招呼，詢問他們有什么需求。
第三、讓通道上的人駐足
有些參觀者會在經過你的攤位時慢下腳步，有些人則是跟你有眼神交流。這種情況下，你就要采取行動，你會驚奇地發現，一個友好的hello作用如此之大。*大化地利用你們的派發資料，參觀者常常會因為遞上的禮物或獎品贈送而放慢自己的腳步，饒有興趣地想了解你的展位里有些什么。需要注意的是，這個時候你的目標不是銷售，而是讓對方停下來跟你談話。
第四、快速識別
在展會上，你跟參觀者交流的時間是非常有限的，參觀者也是良莠不齊。所以你需要在有限的時間內，高效辨別出哪些是你的目標客戶。同時還要注意與對方建立和維持友好的關系。對待展會上的參觀者，不要把他們都當成一個個生意號碼，你應該讓他們感覺跟你交流很棒。
第五、交叉銷售
基于攤位大小、參展人員數量以及你在展會上的角色，你可能會碰到客人需要跟你們公司其他人交流。在這種情況下，你應該親自把客人帶過去并正式地介紹你的同事，同時告訴你同事客人的需求是什么，這樣客人就不用再把問題說一遍，客人也能感覺到你很認真地傾聽了他的需求。
第六、獲取信息
不同的展會拿到客戶信息的途徑有所不同。一般來說，名片或銷售卡片是*基本的方法。還有一些方法，比如用掃描器掃描對方胸卡可以很快獲得對方信息。大部分的展會上，展會組織方提供掃描儀租賃服務。
第七、結束交流
在展會上，你的時間是有限的，你不可能在展會上跟每個人都像朋友那樣輕松愉快地聊天。即使對方是優質潛在客戶，當關鍵問題都談完了，你就要主動結束談話，去處理其他客人。結束談話的一個好辦法是感謝對方的來訪并送上小禮物。給對方你的名片和一份不太昂貴的免費樣品，這樣的做法結束雙方交流也不會讓對方有不好的感覺。
愿各位在廣交會上大展手腳，獲得更多客戶與訂單！奉上廣交會的時間表給大家。
2017秋季第122屆廣交會時間表——展出安排：
**期10月15-19日：電子消費品及信息產品、家用電器、電子電氣產品 、建筑及裝飾材料、照明產品、進口展區、汽車配件、自行車、摩托車、車輛、大型機械及設備、工程農機、動力、電力設備、通用機械、小型加工機械及工業零部件、五金、工具、衛浴設備、化工產品、新能源。
第二期10月23-27日：餐廚用具、日用陶瓷、家居用品、個人護理用具、浴室用品、鐘表眼鏡、玩具、禮品及贈品、節日用品、寵物用品、工藝陶瓷、玻璃工藝品、園林用品、家居裝飾品、家具、編織及藤鐵工藝品、鐵石裝飾品及戶外水療設施。
第三期10月31日11月4日：男女裝、童裝、內衣、運動服及休閑服、服裝飾物與配件、裘革皮羽絨及制品、家用紡織品、 紡織原料面料、地毯及掛毯、鞋 、箱包、辦公文具、醫藥及保健品、醫療器械、耗材、敷料、食品、體育及旅游休閑用品、進口展區。
122屆秋季廣交會展位申請服務熱線：
手機：15876586633 黃先生（微信同步）
座機：020-29061252傳真：020-38105692
QQ ：303855094郵箱：303855094@qq.*
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