日照網站優化公司談網絡營銷傳播的成功要素有哪些?
日照網站優化公司傳統上,有六個標準被認為是廣告成功的因素:聚焦目標市場,廣告的創意性,消費者的理解程度,品牌的定位,消費者的動機,以及廣告的可記憶性。隨著市場營銷進入到營銷革命3.0時代,OTO營銷模式被廣泛應用于營銷實踐,面對新生代消費群,網絡營銷傳播呈現直線增長的態勢,大量聚焦于傳統媒體的廣告主開始轉向互聯網和新媒體,營銷者必須研究如何更好地加強網絡營銷傳播。
聚焦目標市場轉向精準的消費互動
傳統媒體的營銷傳播具有廣泛性,而網絡營銷傳播則具有精準性和互動性,這成為網絡營銷傳播成功的重要因素。
有調查顯示,網絡營銷傳播對于傳播費用的浪費降到了極低的程度,很多營銷傳播甚至能夠清楚地計算到消費者每一個個體的營銷傳播費用。通過與消費者之間的互動,企業甚至清楚哪些消費者做出了正面的回應,并可測量到目標消費群當中忠實粉絲的數量。
因此,網絡營銷傳播的成功必須要做到精準性和互動性。
隨著新媒體的不斷涌現,企業大量使用微博微信向消費者進行精準傳播并展開有效的互動,有時候,企業開始引導忠誠粉絲協助進行網絡營銷傳播,這種CTC形式的營銷傳播不但具有傳統口碑營銷傳播的超級效果,而且大量地節省了營銷傳播費用。
在這里,我們要特別介紹CTC網絡營銷傳播這一新概念,它是指企業發到網絡粉絲和意見領袖的力量,以有償或者無償的形式運用自媒體或者網絡社區等新媒體資源進行消費者對消費者的網絡營銷傳播活動,也稱為網絡口碑營銷傳播。它的主要特點是:目標受眾更精準、信息的可信度被加強、易形成病毒式傳播、銷售達成率高、營銷傳播費用極低甚至為零等。過去,企業刻意制造“病毒”來實現病毒式營銷傳播,如今,企業開始學會引入消費者創造價值,忠實的粉絲愿意為企業出謀劃策,更愿意無償幫助企業進行網絡營銷傳播,他們把這種主動的營銷傳播活動視為分享。
廣告的創意性轉向傳播內容的價值性
在互聯網上,人們會看到無以計數的超級創意,創意不再為王,網絡營銷傳播已經逐漸進入到內容為王的時代,超級的內容是網絡營銷傳播的力量,影視演員文章說:“有才華無須討好所有人”,網絡營銷傳播也一樣,如果你擁有足夠好的內容,你就會被有效地傳播。
現在能夠在互聯網上有效立足的品牌,無不展現著“內容為王”的優勢:如小米手機給予米粉們充分的權力和對于米粉快捷的回復,顯然,這是米粉最為看重的內容;如百事可樂、光大銀行等拍攝的微電影被無數粉絲點擊,大家都在以超級娛樂的心情欣賞著廣告;如杜蕾斯創造的經典微博段子和圖片;如出現在各大網絡上的專家學者都是靠其優質的文章吸引粉絲們的關注和閱讀;
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