作為供應(yīng)商,我們在銷售產(chǎn)品的過程中總會遇到這樣或那樣的問題,有時(shí)候客戶覺得我們的產(chǎn)品價(jià)格貴,像銷售節(jié)能螺桿式空壓機(jī)一樣,如何向您的客戶傳達(dá)節(jié)能螺桿式空壓機(jī)價(jià)格貴的理由呢,有句話說的好:寧可為價(jià)格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量解釋一輩子。
買便宜的,只有在你*完價(jià)的那一刻是開心的!用的時(shí)候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。買好品質(zhì)的,給錢那一刻是心疼的!用的時(shí)候每天都是快樂的,感覺特別值得。
有的客戶還會跟你算成本,你可以跟他說所需要計(jì)算到成本,比如設(shè)計(jì)成本、人工成本、營銷成本、公司正常運(yùn)營成本、管理成本、物流成本、倉儲成本等等,而且你還可以跟他說如果公司不能正常盈利運(yùn)作,誰來保*你的合法權(quán)益。
回到之前的話題,節(jié)能螺桿式空壓機(jī)價(jià)格之所以貴,只因?yàn)樗枰?jì)算的成本確實(shí)挺多的,算成本的一般都是大型客戶,小型客戶可能不會太在意,因?yàn)橐罂赡軟]有那么多。產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量可以另當(dāng)別論,找對好的服務(wù)商才是關(guān)鍵,深圳穩(wěn)超銷售螺桿式空壓機(jī)也是有很多年了,客戶反饋我們的服務(wù)也都表示很滿意,哪里需要服務(wù)就往哪里跑。
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