點擊圖片查看原圖
一些中小企業(yè)，沒實力去直接操作終端的企業(yè)，還不得不借助大經(jīng)銷商的資源來操作市場。尋找到合適的經(jīng)銷商成了踏上市場的第一步。第一步如何走？如何快捷的找到合適的經(jīng)銷商？是開發(fā)市場首要解決的問題。
分散的大經(jīng)銷商和以前集中的批發(fā)市場比起來，難度確實非常大。經(jīng)過多年的市場積累，老徐總結(jié)了幾條適用的市場經(jīng)驗。通過這些點，可以直接、便捷的尋找到你所需要的經(jīng)銷商。
超市的理貨員或促銷員；
超市的理貨員或促銷員是準確找到經(jīng)銷商的最重要的人員，就像你要去拜見一個準客戶必須通過他的文員一樣。促銷員及理貨員一般是經(jīng)銷商直接聘用的，每天會給經(jīng)銷商回報工作，如果直接去終端尋找促銷員，會很容易得到經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。如果你很有人緣的話，促銷員還會把其老板的家底、愛好等秘密告知給你。并且還能在其身體了解市場的現(xiàn)狀，及競爭品牌的信息。
超市的柜組長：
通過客情交往，其會將手頭掌握的經(jīng)銷商資料提供出來。一般超市柜組長推薦的經(jīng)銷商成功率會更大一些，因為經(jīng)銷商即便經(jīng)銷貴公司的產(chǎn)品，也要經(jīng)過柜組長的進店許可才可以進店銷售。這樣即尋找到了經(jīng)銷商，又為企業(yè)產(chǎn)品進行終端超市做了客情鋪墊，一石二鳥，事半功倍。
超市的送貨口：如果上述兩個人群接近有難度，哪么我勸你就在超市的送貨口進行守株待兔。觀察送貨車上的貨物，判定經(jīng)銷商經(jīng)銷的品類。然后接近送貨人員或者司機，取得經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。
通過其他經(jīng)銷商介紹：
一個城市，空間很大，當你尋找到一個經(jīng)銷商，但是經(jīng)銷商不愿意合作，或者產(chǎn)品品項不適合該經(jīng)銷商經(jīng)銷的時候，這就意味著你要重新尋找。我勸你不要再重復去超市的途徑。可以很坦誠的和經(jīng)銷商攤牌，讓經(jīng)銷商給你介紹合適的資源給你。“**老總，很感謝你能了解我們企業(yè)和我們的產(chǎn)品，你覺得目前就我們公司的產(chǎn)品和政策支持，適合那些經(jīng)銷商來操作啊？我初來貴地，不太了解市場情況，麻煩你幫我介紹一個好嗎？”在這種情況下，經(jīng)銷商一般都會幫你介紹一個他覺得合適的經(jīng)銷商來接洽。經(jīng)過別人介紹和推薦的，還能增強一些經(jīng)銷商的信任感。
專業(yè)的食品雜志、當?shù)氐膱罂?/p>
要收集當?shù)氐膱蠹垺㈦s志，注意上面刊登的廣告信息。不經(jīng)意之間你會尋找到你合適的經(jīng)銷商。一般能在辦刊雜志做廣告的經(jīng)銷商，第一：有實力，第二，正在經(jīng)營品牌產(chǎn)品，由此可以推出，經(jīng)銷商的實力和網(wǎng)絡分布情況。
當?shù)氐膽敉鈴V告：
留意當?shù)貞敉鈴V告板，有食品類的廣告，上面基本都有經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。細心的你，還會去留心大街上走動的送貨車，上面也有經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。
網(wǎng)站收尋：登陸當?shù)匦畔⒏鄄樵儯蛘咴谑账饕嬷墟I入“***地伊利經(jīng)銷商”，呵呵，結(jié)果是什么，我覺得你看了會清楚。
其他:其他方式很多，比如通過業(yè)界銷售人員介紹。QQ聊天、網(wǎng)站發(fā)布招商信息、在當?shù)匦畔⑿蟀l(fā)布招商信息都是費用小，效果好的一些方式。
條條大路通北京，就看你如何尋找到便捷的通道，尋找到合適的突破點，接下來的問題就是集中優(yōu)勢資源，搞定目標經(jīng)銷商。
揚子真愛你食品有限公司誠招全國代理商
聯(lián)系電話18555000601
聯(lián)系人：汪玉挺
復制鏈接：http://www.suojiangwan.com/zhaoshang/show-1050.html
