空調在使用過程中每年都必須全面清洗保養二次，否則空調展會就會堵塞大量的灰塵污垢，使其風力受阻，制冷，制熱量下降、噪音增大或發出異常聲音，壓縮機功耗也會隨之增加，從而損壞空調，并且容易霉變產生異味和傳染疾病等(就是人們常說的空調病)。只有通過專業清洗處理，才可達到清除污垢，除味殺菌，恢復空調性能，凈化空氣，保證人體健康。所以每年2次的清洗保養必不可少。

　　二、家用空調清洗市場動態：

　　在日本、美國、西歐、香港等發達地區，家用空調清洗業已十分發達，早已形成一項成熟的熱門產業，國內大中城市的專業清洗公司不是很多，大多數以“游擊隊”為主，很多的公司和個人都把精力放在網站空調、高層建筑物、衛生潔具的清洗上，根本沒有重視到家用空調清洗這一龐大的市場。

　　目前僅有一些家用空調生產廠家的售后服務部門在售后一年內企業將其所售空調室內機上的過濾網拿下來簡單地用水將附著在上面的灰塵清洗干凈，甩干后再裝上即完事，其它部位如室內室外機熱交換器、壓縮機等根本沒有清洗，空調維修部門也尚未意識到這一巨大的商機，所以大多市場尚屬空白，家用空調清洗業在國內正蓬勃興起，捷足先登必獲大利。

　　三、市場前景分析：

　　目前，全國共有四億多臺空調，城鎮空調普及率達40%以上，以50萬人口的城市為例，空調擁有量在10多萬臺，需要清洗的家用空調占其中的60-70%。每年的產值在500萬元左右，清洗后的空調，經過半年使用后又需要清洗，同時通過空調清洗又可帶動安裝、加氟、維修等相關服務，營業額可提高20%--30%，所以業內人士指出，從事空調清洗，不僅有利于改善生活環境提高生活質量，而且可以給投資人帶來滾滾財源。

　　四、投資分析：

　　家用空調清洗主要是企業服務，因而無需門面，只需一間普通的辦公室(作信息和倉庫用)或在家辦公，主要是要有一部電話，2-4名工人，工具費用每人只需20-30元，再有部分流動資金購買信息清洗劑即可，總投資只需要幾千元即可。“格科”現正在全國誠招合作代理，并免收加盟費，免費培訓空調清洗技術，免費提供彩頁條幅等宣傳用品。

　　五、效益分析：

　　使用“格科”空調信息清洗劑，不需將空調拆下，只需直接噴灑即可方便快捷，不會污染墻面和地面，清洗一臺空調一人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調。現以1.5匹掛機為例，每臺的信息清洗劑成本不到5元，掛機80，柜機120元，利潤空間巨大。每人每天可以凈賺600元左右,如果承接到賓館免費店等企事業單位的工程,則利潤更是可觀.

　　六、經營方略：

　　

　　開業期間在當地晨報、晚報、電視報上作些科普廣告，以提高知名度；資本不多的人員，同時派人在居民小區散發傳單，組織業務人員企業聯系單位業務，再有可以與物業管理公司合作，由物業管理公司出面，承攬一些成片的家用空調清洗業務與其分成。這樣在50萬人口以上的城市平均每人每天至少可以清洗15-20臺家用空調，每月清洗500-600臺，利潤可達1.6-2.0萬元，每年至少可賺16-20萬元。投資“格科”空調清洗卻僅僅只需要千余元，真正本小利大賺錢，真正達到了幾千元能做什么項目？這一項目足以回答你的問題。還等待什么。請咨詢我，搶先占有市場！

　　七、投資建議：

　　 1、對于家用空調清洗，很多用戶均未加以重視，空調長時間不用或已用多年沒清洗的空調剛啟動時吹出的風帶有很大的異味(各種細菌也隨著擴散出來，容易傳播疾病)或噪音異常，制冷、制熱量不理想時，均未考慮到空調要清洗保養，以為壞了，但送到維修部門又找不到原因。其實只要通過專業清洗，以上的一切問題就能全部解決。所以免費重要的是要加以宣傳引導，讓廣大用戶充分了解家用空調清洗的重要性和必要性，引導人們改變觀念，接受家用空調清洗保養這一新生事物。

　　 2、一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長期跟蹤服務，鞏固已發展的客戶，打好服務牌，樹立良好的企業形象，建立一個完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，龐大的市場商機就可盡在您的掌握之中了。

　　 3.“格科”空調清洗推廣中心建議加盟商和空調銷售廠家的售后部門聯系共同開展清洗業務，品牌空調的銷售量很大,每年都會給他們的顧客進行維修保養,可以和他們協商共同合作開展專業的空調清洗,比如說采取分成的方式進行合作,雖然說每臺的利潤少但數量多.同時強強聯合也有利于拓展自己的知名度。

　　 4.企業清洗服務向顧客提供的是優質的清洗效果和專業的服務精神，代理商做清洗服務利潤空間巨大，清洗每臺空調的成本不足5元，收費標準掛機80元，柜機120元，效益十分可觀，重點聯系賓館、免費店、學校、醫院效益好的使用空調多的企事業單位，一個單位就可創造成千上萬的收入

家電清洗行業越來越得到市場的認可，但是如何把這個行業經營好。是每個從業人員十分關心的話題。這里提出十大成功的必要條件:
    企業、做市場的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個體消費者知道格科專業家電清洗服務在當地可以找到。
　　第二、宣傳的時候務必保持積極樂觀，誰都愿意跟樂觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過程中就遇到“貴人”。
　　第三、企業做清洗服務的時候務必要用心，做好每一個細節，給顧客傳授家電的日常養護技巧，讓顧客感受到你的服務態度以及專業性非常OK，或許你的下一個單生意就是某個顧客介紹的，或許某個顧客就是給你介紹“大工程”的負責人。
　　第四、格科總部負責人王中軍建議：勇于接收挑戰，不斷總結服務經驗、優化清洗流程，不要遇到不會的就拒絕，要勇敢接受，格科總部市場部經理都擁有處理相關問題的豐富經驗，大膽下訂單，咨詢加現場探索，這次搞會了，下次同類的問題即可迎刃而解，只有成為專家，才能成為贏家。
　　第五、告別養家糊口的想法，培養干一番事業的心態。成功在于一點一滴的積累，做一個有心人，如隨時派發個人名片，清洗完成贈送禮品、張貼溫馨提示標簽、推廣微信公眾號等等，次都1分鐘的工作，時間一長，積累起來的資源就非常龐大。
　　第六、有了事業心就需要培養團隊，一個人只能是賺點錢，而且不可能會有你想要的穩定，必須穩步發展，壯大規模，人多好辦事。培養人手需要時間和精力，甚至還需要花點小錢，但長期來看這些都相當值得。
　　第七、注重日常清洗服務案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來。方便宣傳推廣以及培訓員工。
　　第八、主動出擊，個人有了大量專業家電清洗經驗、有了當地大量清洗服務案例、有了得力的服務團隊，帶上格科清洗產品的相關檢驗報告和授權資質，格科家電清洗全國連鎖事業部負責人王中軍介紹，和免費店、學校、醫院、商超等負責人再去洽談業務才有了資本和底氣，更重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務到位，而且施工迅速、價錢合理，你肯定也相信談判的成功率會大。
    第九、遠離消極負面的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點問題就不停的抱怨，結果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。
　　第十、選擇實力廠家合作，有實力的廠家不會變相收取各種費用，能在你需要的時候給與相應的支持，給你大量的從業建議，例如格科就持續研發新產品，增加加盟商的盈利項目，穩定上家是你長期成功的基礎。 
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