免費信息發(fā)布網站實例解讀產品定價的十種方法

    

    不論是線下商家，還是線上電商，都會遇到一個頗為頭疼的問題：產品定價。要怎樣才是合理的呢?怎么做才能既保證自己賺到又讓客戶滿意呢?今天單仁網絡營銷課程就帶來商品定價的10種方法。

 

    一、同價銷售術

 

    英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜、l元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。

 

    二、分割法

 

    顧客購買商品時做敏感的莫過于價格了。因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

 

    價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

 

    價格分割包括下面兩種形式：

 

    1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

 

    2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”

 

    要點：一定要記住，在報價時要用小單位。

 

    三、特高價法

 

    稀缺的商品才能溢價。獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。

 

    特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。

 

    譬如我們進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

 

    要點：如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之。所以，如果你想保持較高的價格，那么就需要不斷的推陳出新，推出獨特的產品。

 

    四、低價法

 

    便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

 

    這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。