有數百種不同類型的奶酪。 其中許多將是某人的最愛； 我的是 孔泰 。 對于哪種奶酪最好，并沒有普遍的共識，任何類型的產品都是如此。 我們并不都有相同的想法。 營銷是同理心的藝術，為我們尋求服務的人做出積極的改變。
這篇文章提出了開發和定位我們的產品以滿足一群人（我們的利基市場）未滿足的需求的方法。
更好是什么意思？
其他人不知道我們知道什么，也不相信我們所做的。 我們都有獨特的經歷和頭腦中的對話，這是其他任何人都無法比擬的。 這就是為什么我們永遠不會就哪種奶酪或任何其他產品達成一致。
可以很容易地比較產品的價格。 考慮一瓶 20 英鎊的葡萄酒和 10 英鎊的葡萄酒。 更貴的酒是不是好酒的兩倍？ 可能不是。 如果我們再考慮更多主觀方面，例如地位、品味或吸引力，很明顯許多屬性不容易衡量或比較。
您的產品并不適合所有人
強迫別人以你的方式看待世界是不可能的。 選擇一群你想服務的人然后與他們互動會更有效。 嘗試開發一種吸引所有人的產品是沒有意義的，因為它可能不會吸引任何人。
更好的是在旁觀者的眼中
對什么更好的評估取決于每個人的主觀判斷。 一個人可能關心環境影響并且預算緊張。 在購物時，他們可能會想到最喜歡的品牌，他們認為這些品牌以低廉的價格最有利于可持續性。 相比之下，關心集團內部奢侈品和地位的鄰居會購買更高端的品牌。
您尋求服務的人會根據數百個因素選擇產品。 他們關心一系列輸入并體驗許多情緒。 他們不只是在尋找最便宜的。
早期采用者渴望新事物
早期采用者 是尋求和嘗試新事物的一群人。 這是一個啟動新產品的重要群體。 他們因發現新事物并向他人吹噓而感到興奮。 當事情不太順利時，他們非常寬容，但是當發現的快感消退時，他們會繼續做下一件事情。 相比之下， 適配器 會適應環境的變化。 他們可能不喜歡它，但他們會應付。
作為產品開發人員，您將在嘗試滿足 早期采用者 和 適配器 。 有時，重點是為那些容易感到無聊的人創造新事物。 其他時候，您將嘗試構建能夠持續并吸引更廣泛市場的能力。 開發某些東西時要問的關鍵問題是，它是為誰準備的，他們想要什么？
定位您的產品
對于幾乎任何產品，消費者都面臨著一系列令人眼花繚亂的選擇。 當世界充滿炒作時，消費者變得懷疑并走開。 但是，我們可以選擇代表值得信任的東西。 從特定人群的需求開始。 這涉及走極端，找到足夠多的人關心的優勢。
關于您正在考慮開發的產品，方法是：
1. 繪制一個以原點為中心的 XY 網格。
2. 對于每個軸，選擇人們關心的屬性，例如價格、速度、性能、易用性、風格和可持續性。 因此，例如，X 軸可能與價格有關，而 Y 軸可能與易用性有關。
3. 在網格上繪制潛在用戶擁有的每個可用替代方案。
4. 對已完成網格的分析可以讓您了解您的產品相對于替代品的位置。 通過將產品定位在圖表的邊緣，它可能會揭示一個使您的產品與眾不同的機會，例如最容易以優惠的價格使用。
在第 2 步中，當我們查看可供選擇的可用屬性列表時，很容易選擇大多數人關心的屬性。 很難聲稱自己有優勢，而選擇很少有人關心的屬性是愚蠢的。 如果您選擇最受歡迎的屬性，您將在擁擠的象限中競爭，并且發現要獲得優勢具有挑戰性。 更好的選擇是選擇一些被忽視的軸和一個相關的象限，在那里你可以成為明顯的選擇。 通過這樣做，您就有機會滿足那些迫不及待地使用和宣傳您的產品的服務不足的人的需求。