幾乎是一夜之間,地?cái)偝闪嘶ヂ?lián)網(wǎng)熱門話題,甚至演變成了一場狂歡。但嬉笑過后,我們應(yīng)該把目光望向那些遭受疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境打擊,真正需要經(jīng)濟(jì)來源的人,看看他們是否能在擺地?cái)偵现鼗卣墶?br />
將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)向作為重點(diǎn)觀察對(duì)象的鋒科技,最先想到的地?cái)偨?jīng)營類型是貼膜。給手機(jī)貼張保護(hù)膜的需求,幾乎伴隨了智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從無到有的全過程,貼膜攤和背后的貼膜生意也曾有過暴利,具備成為新地?cái)偨?jīng)濟(jì)種子選手的潛力。
消費(fèi)者依然離不開貼膜
全面屏、瀑布屏、多攝像頭......手機(jī)的形態(tài)可以說一直在改變,然而保護(hù)手機(jī)的需求不變。貼膜出現(xiàn)的本質(zhì)是低成本代替屏幕承擔(dān)劃痕破碎的風(fēng)險(xiǎn),幾十塊到頂?shù)馁N膜錢相較如今動(dòng)輒數(shù)百上千的屏幕更換成本,哪個(gè)更容易被接受一眼就能看出來。
不用擔(dān)心疫情之后大家都不樂意買手機(jī),IDC市場報(bào)告顯示,中國手機(jī)銷售經(jīng)歷第一季度的震蕩后,之后三個(gè)季度有望出現(xiàn)回升。這家老牌調(diào)研機(jī)構(gòu)樂觀地認(rèn)為,2020年的中國智能手機(jī)市場只會(huì)出現(xiàn)個(gè)位數(shù)級(jí)別下滑,貼膜為首的配件也自然有對(duì)應(yīng)的銷售潛力。
更何況在5G加持下,如今的中高端手機(jī)普遍迎來價(jià)格上揚(yáng),換機(jī)周期卻在不斷延長。為了讓手機(jī)以更美觀更舒適的形態(tài)陪伴走過兩三年的使用期,更有理由給手機(jī)貼膜了。不管什么材質(zhì)的貼膜都是消耗品,即使沒有購買新手機(jī)人們也有足夠的理由去貼膜。
不僅是手機(jī),貼膜也在“變貴”。手機(jī)屏幕在大面積、高曲率方向上越走越遠(yuǎn),主流手機(jī)廠商也都推出多款曲面屏產(chǎn)品,這讓做好貼膜的成本從幾年前的幾分錢,上漲到幾塊錢甚至更高;同時(shí)貼膜產(chǎn)品也在追求手感、差異化等特性,共同推動(dòng)了貼膜價(jià)格整體提升。
電商平臺(tái)銷售的中高端貼膜產(chǎn)品,普遍定價(jià)為單片數(shù)十元到近百元,相較認(rèn)知中相對(duì)廉價(jià)的貼膜已經(jīng)形成了不小差別。打磨弧邊、超薄、防偷窺、防藍(lán)光、貼合表現(xiàn)更好等特性,是這些貼膜能夠標(biāo)上高價(jià)格的主要原因。
在設(shè)計(jì)潮流和射頻功能需求的雙重引領(lǐng)下,玻璃材質(zhì)已經(jīng)大幅應(yīng)用于手機(jī),輕薄手感和防護(hù)性共存的需求,促生了后蓋貼膜。對(duì)于舊手機(jī)用戶而言,花上數(shù)十塊錢就能在外觀上煥然一新,當(dāng)然是能滿足小小虛榮心又相當(dāng)實(shí)在的消費(fèi)。
貼膜需求仍在、貼膜單價(jià)提升、貼膜頻次增加,三大特性讓貼膜銷售在浩浩蕩蕩的擺攤大軍中,依然有自己屹立不倒的地位。與需求持續(xù)存在并有擴(kuò)大趨勢相對(duì)應(yīng)的,是貼膜銷售仍有豐厚利潤空間的現(xiàn)狀。
鋒科技調(diào)查了1688等平臺(tái)的貼膜批發(fā)價(jià),能夠滿足耐磨和美觀主流需求的中低端貼膜,定價(jià)大都在單片1元到5元之間,帶有更多特性的高端貼膜在10元上下。就算是按電商平臺(tái)標(biāo)價(jià)進(jìn)貨,10元出頭的單片采購成本也預(yù)留了相當(dāng)大的“發(fā)揮空間”。
經(jīng)過市場洗禮,路邊貼膜攤的定價(jià)往往在20元~50元區(qū)間內(nèi),包含銷售貼膜以及給顧客一次性貼好。如果按單片10元成本計(jì)算,每次成功交易都會(huì)帶來10元以上的收入,再假設(shè)單次貼膜需要花費(fèi)5~10分鐘,樂觀估計(jì)每晚出攤兩個(gè)小時(shí)能收入一兩百塊,作為副業(yè)足矣。
多方搶食,貼膜攤風(fēng)險(xiǎn)變大?
更多的手機(jī)廠商開始免費(fèi)提供官方貼膜,似乎會(huì)是貼膜生意最大變數(shù)。小米、華為、OPPO、vivo都表示用戶能在實(shí)體店免費(fèi)貼膜,后兩者更是在手機(jī)還沒出廠的時(shí)候就貼上了。既然手機(jī)廠商都來搶飯碗了,貼膜攤市場還能存續(xù)下去嗎?
不必太過悲觀,手機(jī)廠商對(duì)貼膜攤的沖擊還有待商榷。包括iPhone在內(nèi),仍有多款手機(jī)沒有免費(fèi)官方貼膜,這些產(chǎn)品貼膜的較高定價(jià)又提供了最大利潤空間。官方貼膜也大都是塑料材質(zhì)的低成本貼膜,手感耐用性都很難和第三方產(chǎn)品相提并論,夠用但不好用。
最重要的一點(diǎn)是,手機(jī)廠商貼膜雖然免費(fèi),但需要消費(fèi)者前往固定的實(shí)體店;貼膜攤可以四處游走,哪兒人多往哪兒擺不受限制。以貼膜沖動(dòng)消費(fèi)占一部分的特性而言,人們還是會(huì)樂意在不免費(fèi)但是不用走太遠(yuǎn)更方便的游攤上,給自己的愛機(jī)換個(gè)新裝。
至于消費(fèi)者自己動(dòng)手換貼膜,會(huì)不會(huì)影響貼膜攤的生意的問題,就更不用擔(dān)心了。愿意自己貼膜和交給商家貼膜的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化不明顯,把膜給貼好這件事越來越難,貼好膜需要有多次練習(xí)得來的專業(yè)技能,這也是貼膜攤能存續(xù)到現(xiàn)在的一大理由。
“貼膜神器”的出現(xiàn),大幅降低了貼膜貼準(zhǔn)這件事的難度,但更麻煩的事情在貼膜產(chǎn)品升級(jí)的路線中隨之而來。要消除手機(jī)屏幕弧邊與貼膜之間的空隙,必須精準(zhǔn)滴入“白邊油”;水凝膜想一次性貼好無塵無氣泡,需要手速和判斷力。
貼膜門檻對(duì)于并不了解手機(jī)的普通消費(fèi)者來說,當(dāng)然并不輕松的。況且貼膜失敗也是有成本的,輕則買來的貼膜報(bào)廢需要重新購置,重則手機(jī)屏幕損壞還賠上了維修成本。將貼膜失敗的現(xiàn)金成本,和購買貼膜所需的實(shí)踐成本轉(zhuǎn)嫁給貼膜攤,無疑是個(gè)好選擇。
到了貼膜攤一側(cè),成本控制就變得輕松許多:除開上崗之前可能要消耗數(shù)十張貼膜的練習(xí)過程,整個(gè)擺攤生涯投入最大的就是自己的人力成本。膜貼好錢一交不再有多余投入,就算貼膜太次被要求售后,也不過是一張膜和對(duì)應(yīng)的時(shí)間,沒有其他擔(dān)憂。
相較于貼膜生產(chǎn)早期的魚龍混雜,經(jīng)過多次洗牌能存活至今的廠商,大都具有相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)線較高的工業(yè)化水準(zhǔn),品控能力相對(duì)放心也免去了計(jì)算損耗的麻煩。換句話說,只要能給顧客貼好貼膜,那么貼膜就是能夠賺到錢的擺攤形態(tài)。
看到這里,你是不是想立馬弄一副小桌小凳,練好貼膜手藝就上街去攬客了?只是玩玩而已給自己找個(gè)輕松有趣的副業(yè),我不會(huì)說太多,但要是把貼膜當(dāng)成正式職業(yè)去經(jīng)營,那就得多說點(diǎn)不那么美好的事情了。
擺攤也得花心思
首先得想好自己貼的是什么膜,中低端膜成交量可能很大,但能不能擴(kuò)大利潤空間就得看交涉能力,還有隔壁一起擺貼膜攤的敢不敢搞價(jià)格戰(zhàn)了。高端膜賣得更貴利潤也更高,開張的次數(shù)恐怕不多,想要當(dāng)成唯一收入來源還得花點(diǎn)心思。
其次,貼膜不是高頻次消費(fèi)。消費(fèi)者給手機(jī)貼過一次膜,下一次消費(fèi)最快也得等大半年貼膜消耗得差不多之后。若是沒能在人流量最密集的地方搶到攤位,想要貼膜生意能持續(xù)穩(wěn)定地進(jìn)行下去,估計(jì)得時(shí)不時(shí)地挪挪位置發(fā)掘還沒有被覆蓋到的地區(qū)。
擴(kuò)充銷售品類是個(gè)可行的應(yīng)對(duì)辦法,與手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)的周邊和服務(wù)肯定不只是貼膜,而這些東西又有內(nèi)在聯(lián)系及客觀需求。比如說各種配件產(chǎn)品,手機(jī)殼充電器移動(dòng)電源一直是單價(jià)不低的長賣產(chǎn)品,還孕育出了紫米、Anker等知名品牌。
再比如說傳輸數(shù)據(jù)、下載內(nèi)容、注冊賬號(hào),雖說都到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利給吃得干干凈凈的2020年了,但下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)新住戶們?nèi)詫?duì)這樣細(xì)致的服務(wù)有需要。幫助他們更好地使用手機(jī)又能賺到錢,可謂雙贏。
但這也是一把雙刃劍:擴(kuò)充品類也好提供服務(wù)也好,都需要在原本的貼膜攤基礎(chǔ)上加大投入,采購各類配件并準(zhǔn)備服務(wù)工具,如何賣出去不虧損在自己手里還引申出了經(jīng)營問題。原本一個(gè)盒子一副桌椅就解決的事情,變得復(fù)雜起來了。
不過說到底,商業(yè)經(jīng)營難免會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn),如何化解風(fēng)險(xiǎn)并獲取更大的利潤,正是經(jīng)商的樂趣之一。得到松口的擺攤能成為熱門話題,在全民共同記憶的加成之外,客觀上降低了門面等高投入帶來的高風(fēng)險(xiǎn),的確有可乘之機(jī)。做生意嘛,不寒磣。
貼膜這一出賣勞動(dòng)力為主要構(gòu)成部分的經(jīng)營模式,也給了人們重新審視工作價(jià)值的機(jī)會(huì),如何用更理性的方式去將自己的勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為收入。無論最后出現(xiàn)了多少貼膜致富的普通人,人們能從不同角度獲得價(jià)值,就是貼膜攤存在的最大意義。
消費(fèi)者依然離不開貼膜
全面屏、瀑布屏、多攝像頭......手機(jī)的形態(tài)可以說一直在改變,然而保護(hù)手機(jī)的需求不變。貼膜出現(xiàn)的本質(zhì)是低成本代替屏幕承擔(dān)劃痕破碎的風(fēng)險(xiǎn),幾十塊到頂?shù)馁N膜錢相較如今動(dòng)輒數(shù)百上千的屏幕更換成本,哪個(gè)更容易被接受一眼就能看出來。
不用擔(dān)心疫情之后大家都不樂意買手機(jī),IDC市場報(bào)告顯示,中國手機(jī)銷售經(jīng)歷第一季度的震蕩后,之后三個(gè)季度有望出現(xiàn)回升。這家老牌調(diào)研機(jī)構(gòu)樂觀地認(rèn)為,2020年的中國智能手機(jī)市場只會(huì)出現(xiàn)個(gè)位數(shù)級(jí)別下滑,貼膜為首的配件也自然有對(duì)應(yīng)的銷售潛力。
更何況在5G加持下,如今的中高端手機(jī)普遍迎來價(jià)格上揚(yáng),換機(jī)周期卻在不斷延長。為了讓手機(jī)以更美觀更舒適的形態(tài)陪伴走過兩三年的使用期,更有理由給手機(jī)貼膜了。不管什么材質(zhì)的貼膜都是消耗品,即使沒有購買新手機(jī)人們也有足夠的理由去貼膜。
不僅是手機(jī),貼膜也在“變貴”。手機(jī)屏幕在大面積、高曲率方向上越走越遠(yuǎn),主流手機(jī)廠商也都推出多款曲面屏產(chǎn)品,這讓做好貼膜的成本從幾年前的幾分錢,上漲到幾塊錢甚至更高;同時(shí)貼膜產(chǎn)品也在追求手感、差異化等特性,共同推動(dòng)了貼膜價(jià)格整體提升。
電商平臺(tái)銷售的中高端貼膜產(chǎn)品,普遍定價(jià)為單片數(shù)十元到近百元,相較認(rèn)知中相對(duì)廉價(jià)的貼膜已經(jīng)形成了不小差別。打磨弧邊、超薄、防偷窺、防藍(lán)光、貼合表現(xiàn)更好等特性,是這些貼膜能夠標(biāo)上高價(jià)格的主要原因。
在設(shè)計(jì)潮流和射頻功能需求的雙重引領(lǐng)下,玻璃材質(zhì)已經(jīng)大幅應(yīng)用于手機(jī),輕薄手感和防護(hù)性共存的需求,促生了后蓋貼膜。對(duì)于舊手機(jī)用戶而言,花上數(shù)十塊錢就能在外觀上煥然一新,當(dāng)然是能滿足小小虛榮心又相當(dāng)實(shí)在的消費(fèi)。
貼膜需求仍在、貼膜單價(jià)提升、貼膜頻次增加,三大特性讓貼膜銷售在浩浩蕩蕩的擺攤大軍中,依然有自己屹立不倒的地位。與需求持續(xù)存在并有擴(kuò)大趨勢相對(duì)應(yīng)的,是貼膜銷售仍有豐厚利潤空間的現(xiàn)狀。
鋒科技調(diào)查了1688等平臺(tái)的貼膜批發(fā)價(jià),能夠滿足耐磨和美觀主流需求的中低端貼膜,定價(jià)大都在單片1元到5元之間,帶有更多特性的高端貼膜在10元上下。就算是按電商平臺(tái)標(biāo)價(jià)進(jìn)貨,10元出頭的單片采購成本也預(yù)留了相當(dāng)大的“發(fā)揮空間”。
經(jīng)過市場洗禮,路邊貼膜攤的定價(jià)往往在20元~50元區(qū)間內(nèi),包含銷售貼膜以及給顧客一次性貼好。如果按單片10元成本計(jì)算,每次成功交易都會(huì)帶來10元以上的收入,再假設(shè)單次貼膜需要花費(fèi)5~10分鐘,樂觀估計(jì)每晚出攤兩個(gè)小時(shí)能收入一兩百塊,作為副業(yè)足矣。
多方搶食,貼膜攤風(fēng)險(xiǎn)變大?
更多的手機(jī)廠商開始免費(fèi)提供官方貼膜,似乎會(huì)是貼膜生意最大變數(shù)。小米、華為、OPPO、vivo都表示用戶能在實(shí)體店免費(fèi)貼膜,后兩者更是在手機(jī)還沒出廠的時(shí)候就貼上了。既然手機(jī)廠商都來搶飯碗了,貼膜攤市場還能存續(xù)下去嗎?
不必太過悲觀,手機(jī)廠商對(duì)貼膜攤的沖擊還有待商榷。包括iPhone在內(nèi),仍有多款手機(jī)沒有免費(fèi)官方貼膜,這些產(chǎn)品貼膜的較高定價(jià)又提供了最大利潤空間。官方貼膜也大都是塑料材質(zhì)的低成本貼膜,手感耐用性都很難和第三方產(chǎn)品相提并論,夠用但不好用。
最重要的一點(diǎn)是,手機(jī)廠商貼膜雖然免費(fèi),但需要消費(fèi)者前往固定的實(shí)體店;貼膜攤可以四處游走,哪兒人多往哪兒擺不受限制。以貼膜沖動(dòng)消費(fèi)占一部分的特性而言,人們還是會(huì)樂意在不免費(fèi)但是不用走太遠(yuǎn)更方便的游攤上,給自己的愛機(jī)換個(gè)新裝。
至于消費(fèi)者自己動(dòng)手換貼膜,會(huì)不會(huì)影響貼膜攤的生意的問題,就更不用擔(dān)心了。愿意自己貼膜和交給商家貼膜的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化不明顯,把膜給貼好這件事越來越難,貼好膜需要有多次練習(xí)得來的專業(yè)技能,這也是貼膜攤能存續(xù)到現(xiàn)在的一大理由。
“貼膜神器”的出現(xiàn),大幅降低了貼膜貼準(zhǔn)這件事的難度,但更麻煩的事情在貼膜產(chǎn)品升級(jí)的路線中隨之而來。要消除手機(jī)屏幕弧邊與貼膜之間的空隙,必須精準(zhǔn)滴入“白邊油”;水凝膜想一次性貼好無塵無氣泡,需要手速和判斷力。
貼膜門檻對(duì)于并不了解手機(jī)的普通消費(fèi)者來說,當(dāng)然并不輕松的。況且貼膜失敗也是有成本的,輕則買來的貼膜報(bào)廢需要重新購置,重則手機(jī)屏幕損壞還賠上了維修成本。將貼膜失敗的現(xiàn)金成本,和購買貼膜所需的實(shí)踐成本轉(zhuǎn)嫁給貼膜攤,無疑是個(gè)好選擇。
到了貼膜攤一側(cè),成本控制就變得輕松許多:除開上崗之前可能要消耗數(shù)十張貼膜的練習(xí)過程,整個(gè)擺攤生涯投入最大的就是自己的人力成本。膜貼好錢一交不再有多余投入,就算貼膜太次被要求售后,也不過是一張膜和對(duì)應(yīng)的時(shí)間,沒有其他擔(dān)憂。
相較于貼膜生產(chǎn)早期的魚龍混雜,經(jīng)過多次洗牌能存活至今的廠商,大都具有相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)線較高的工業(yè)化水準(zhǔn),品控能力相對(duì)放心也免去了計(jì)算損耗的麻煩。換句話說,只要能給顧客貼好貼膜,那么貼膜就是能夠賺到錢的擺攤形態(tài)。
看到這里,你是不是想立馬弄一副小桌小凳,練好貼膜手藝就上街去攬客了?只是玩玩而已給自己找個(gè)輕松有趣的副業(yè),我不會(huì)說太多,但要是把貼膜當(dāng)成正式職業(yè)去經(jīng)營,那就得多說點(diǎn)不那么美好的事情了。
擺攤也得花心思
首先得想好自己貼的是什么膜,中低端膜成交量可能很大,但能不能擴(kuò)大利潤空間就得看交涉能力,還有隔壁一起擺貼膜攤的敢不敢搞價(jià)格戰(zhàn)了。高端膜賣得更貴利潤也更高,開張的次數(shù)恐怕不多,想要當(dāng)成唯一收入來源還得花點(diǎn)心思。
其次,貼膜不是高頻次消費(fèi)。消費(fèi)者給手機(jī)貼過一次膜,下一次消費(fèi)最快也得等大半年貼膜消耗得差不多之后。若是沒能在人流量最密集的地方搶到攤位,想要貼膜生意能持續(xù)穩(wěn)定地進(jìn)行下去,估計(jì)得時(shí)不時(shí)地挪挪位置發(fā)掘還沒有被覆蓋到的地區(qū)。
擴(kuò)充銷售品類是個(gè)可行的應(yīng)對(duì)辦法,與手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)的周邊和服務(wù)肯定不只是貼膜,而這些東西又有內(nèi)在聯(lián)系及客觀需求。比如說各種配件產(chǎn)品,手機(jī)殼充電器移動(dòng)電源一直是單價(jià)不低的長賣產(chǎn)品,還孕育出了紫米、Anker等知名品牌。
再比如說傳輸數(shù)據(jù)、下載內(nèi)容、注冊賬號(hào),雖說都到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利給吃得干干凈凈的2020年了,但下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)新住戶們?nèi)詫?duì)這樣細(xì)致的服務(wù)有需要。幫助他們更好地使用手機(jī)又能賺到錢,可謂雙贏。
但這也是一把雙刃劍:擴(kuò)充品類也好提供服務(wù)也好,都需要在原本的貼膜攤基礎(chǔ)上加大投入,采購各類配件并準(zhǔn)備服務(wù)工具,如何賣出去不虧損在自己手里還引申出了經(jīng)營問題。原本一個(gè)盒子一副桌椅就解決的事情,變得復(fù)雜起來了。
不過說到底,商業(yè)經(jīng)營難免會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn),如何化解風(fēng)險(xiǎn)并獲取更大的利潤,正是經(jīng)商的樂趣之一。得到松口的擺攤能成為熱門話題,在全民共同記憶的加成之外,客觀上降低了門面等高投入帶來的高風(fēng)險(xiǎn),的確有可乘之機(jī)。做生意嘛,不寒磣。
貼膜這一出賣勞動(dòng)力為主要構(gòu)成部分的經(jīng)營模式,也給了人們重新審視工作價(jià)值的機(jī)會(huì),如何用更理性的方式去將自己的勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為收入。無論最后出現(xiàn)了多少貼膜致富的普通人,人們能從不同角度獲得價(jià)值,就是貼膜攤存在的最大意義。